Bằng cách tăng các giải pháp của mình và thu hẹp các lựa chọn của người đó, bạn sẽ có được ưu thế tương đối lớn.Bất cứ khi nào người đó cảm thấy thất vọng hoặc bực tức, hãy liên hệ đến nó.Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào.Câu này rất hiệu quả vì lúc này người đó cảm thấy rằng cho dù “họ” là ai thì họ đều đứng về phía anh ta.Hãy nói kiểu thế này: “Ý tôi là, nếu không phải là anh [bất kỳ điều gì bạn nghi người đó làm thì quá tốt rồi.Tuy nhiên, câu này buộc người đó phải nhắc lại câu trả lời của họ.Có ba động cơ tâm lý ở đây:“Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử.Do lo lắng, nước nhầy hình thành trong họng.Bạn cũng sẽ học được cách khơi gợi cuộc trò chuyện theo bất kỳ chiều hướng nào bạn lựa chọn để có được thông tin mình muốn.

Xem thêm Thu gọn